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山東強(qiáng)勢聚合CDMA終端產(chǎn)業(yè)鏈

2011年4月25日 09:06  通信信息報  作 者:張穎潔

    產(chǎn)業(yè)鏈目光再次匯聚,天翼風(fēng)采閃耀齊魯。作為本年度第一次大規(guī)模的手機(jī)訂貨會,“合作共贏智領(lǐng)3G”CDMA2000手機(jī)設(shè)計(jì)研發(fā)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”第二次會員大會自然受到各方的關(guān)注和高度重視。本次年會旨在加強(qiáng)CDMA終端產(chǎn)業(yè)鏈各方的資源整合和信息交流,提升聯(lián)盟成員在CDMA2000手機(jī)設(shè)計(jì)研發(fā)領(lǐng)域的合作水平,推進(jìn)研發(fā)合作和產(chǎn)品創(chuàng)新,促進(jìn)CDMA2000終端產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展壯大。

    作為大會的亮點(diǎn)之一,中國電信山東公司的終端產(chǎn)業(yè)鏈年會也同期召開,來自山東本地的經(jīng)銷商和零售商共500人出席了會議。那么,CDMA聯(lián)盟大會對于山東本地終端產(chǎn)業(yè)鏈的意義在哪?山東當(dāng)?shù)?G用戶比重及發(fā)展情況是怎樣的?山東如何利用本地資源打造CDMA產(chǎn)業(yè)鏈,對CDMA終端發(fā)展又有何預(yù)期?針對此類問題,本報記者采訪了山東電信終端公司宋志果總經(jīng)理。

    三會齊開有力增強(qiáng)CDMA產(chǎn)業(yè)鏈信心

    談到“CDMA2000手機(jī)設(shè)計(jì)研發(fā)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”第二次會員大會的召開,宋總經(jīng)理一直強(qiáng)調(diào)“信心”二字。

    他指出,CDMA2000手機(jī)設(shè)計(jì)研發(fā)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟通過從CDMA產(chǎn)業(yè)鏈的上游介入,聚焦終端產(chǎn)業(yè)鏈的設(shè)計(jì)研發(fā)環(huán)節(jié),對手機(jī)設(shè)計(jì)研發(fā)合作伙伴給予政策支持和業(yè)務(wù)需求指引,從源頭上支持和引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)鏈向更加健康的方向發(fā)展。由已知的成績來看,從2008年10月到2011年3月,接手CDMA網(wǎng)絡(luò)的中國電信將用戶從2700萬發(fā)展到了1億,實(shí)現(xiàn)365%的用戶增長率,并成為全球最大C網(wǎng)運(yùn)營商。“CDMA2000手機(jī)設(shè)計(jì)研發(fā)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”會員單位也從開始的103家增至一年以后的130家。相信第二次會員大會的召開更將增強(qiáng)整個產(chǎn)業(yè)鏈的信心。

    針對大會召開對山東本地的意義而言,宋總經(jīng)理告訴記者,這次大會既是CDMA2000手機(jī)設(shè)計(jì)研發(fā)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟第二次會員大會,又是中國電信山東公司的終端產(chǎn)業(yè)鏈年會和合作伙伴大會,三會齊開傳遞著重要的信息理念:讓更多相關(guān)企業(yè)參與進(jìn)來,讓CDMA終端產(chǎn)業(yè)鏈獲得更多投入,更具規(guī)模。

    再就大會影響而言,宋總經(jīng)理概括道:“一是增強(qiáng)信心,讓產(chǎn)品更加系列化;二是拉動業(yè)務(wù)發(fā)展;三是帶來新希望。總之,會議增強(qiáng)了山東本地終端產(chǎn)業(yè)鏈與上下游合作伙伴的深度交流,通過終端廠商的布展、推介、以及形式多樣的分論壇,有效地促進(jìn)了山東本地終端產(chǎn)業(yè)鏈的無縫對接,增強(qiáng)了終端上下游合作伙伴的深度交流,為推進(jìn)天翼3G智能手機(jī)山東市場規(guī)模化發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。”

    三大優(yōu)勢打造“山東模式”

    那么,“CDMA2000手機(jī)設(shè)計(jì)研發(fā)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”第二次會員大會放在美麗的海濱城市青島召開,山東以何吸引產(chǎn)業(yè)鏈眾多企業(yè)的到來?是不是有什么發(fā)展經(jīng)驗(yàn)值得分享呢?宋總經(jīng)理向記者介紹了山東終端產(chǎn)業(yè)的發(fā)展情況:

    其一,重視EVDO手機(jī)發(fā)展。正如中電信總裁楊小偉所言:“CDMA聯(lián)盟成立一年多以來,也是CDMA終端產(chǎn)業(yè)鏈和中國電信終端市場快速發(fā)展的一年。截至3月底,國內(nèi)CDMA終端接近千款,EVDO的手機(jī)數(shù)量已經(jīng)領(lǐng)先國內(nèi)另外兩種制式70款以上”。同樣,因?yàn)镋VDO手機(jī)擁有較高的產(chǎn)品性價比,前景看好。因此,其也成為山東CDMA市場的中堅(jiān)力量。

    其二,利用本地資源優(yōu)勢布局渠道,互惠共贏。大家都知道,海爾、海信等都是全國乃至世界知名的大型家電品牌,同樣也是手機(jī)終端廠商,還是中國電信長期以來的深度合作伙伴。在山東電信看來,他們既是大客戶,又是渠道方面的合作伙伴。具體來說,一方面,山東電信通過專線全球眼路由器、固定電話、手機(jī)等為海爾、海信等客戶提供在線培訓(xùn)、數(shù)據(jù)管理等項(xiàng)目應(yīng)用,極大提高了企業(yè)的工作效率;另一方面,作為各自領(lǐng)域的巨頭,與對方合作,借渠道發(fā)展電信業(yè)務(wù),達(dá)到互惠共贏。舉例來說,就在此次聯(lián)盟大會中,海信通信移動技術(shù)市場部部長江志闊在講話中也說到,“電信接手C網(wǎng)后,海信通信的業(yè)務(wù)得到迅猛發(fā)展,目前是國內(nèi)最大的CDMA方案提供商,CDMA產(chǎn)品累計(jì)銷售超過500萬臺。海信通信在此次會議上共展出了涵蓋高中低端各個產(chǎn)品線的新品、熱銷產(chǎn)品及行業(yè)定制手機(jī)共計(jì)約23款手機(jī),包括11款熱銷產(chǎn)品,4款新品,8大行業(yè)應(yīng)用。

    其三,落腳用戶需求,加強(qiáng)體驗(yàn)營銷,終端、應(yīng)用“兩手抓”。在山東,3G用戶的占比在40%-50%之間,并正朝50%加緊努力中;用戶對愛音樂、手機(jī)炒股等應(yīng)用尤為青睞。山東電信及時掌握用戶需求,在去年還專門成立3G學(xué)院,利用中國電信的技術(shù)優(yōu)勢,充分挖掘校企合作潛力,廣泛開展3G應(yīng)用業(yè)務(wù)和技術(shù)推廣培訓(xùn),這是探索校企合作新模式、拓寬辦學(xué)思路的一次新嘗試,起到了非常積極的作用。另外,山東電信還在每一個營業(yè)廳設(shè)置體驗(yàn)專區(qū),以讓更多用戶了解3G應(yīng)用。

    CDMA2000前景可期

    做好一件事,不但要立足本身和本地的實(shí)際需求,還要放眼市場和長遠(yuǎn)。

    就CDMA的發(fā)展前景,宋總經(jīng)理指出,就目前的市場來看,大品牌爭相關(guān)注CDMA:獨(dú)樹一幟的蘋果,不斷求變的諾基亞,力挽狂瀾的摩托羅拉,八面出擊的中興華為等等。不斷涌現(xiàn)的新品,不斷突破的銷量,不斷壯大的陣營,都顯示了CDMA市場的重大潛力。可以說,在各方的共同努力下,C網(wǎng)的巨大潛能正在逐步釋放。

    因此,在CDMA2000已逐漸成熟并開始顯現(xiàn)領(lǐng)先趨勢的背景下,山東電信將把握CDMA終端產(chǎn)業(yè)鏈面臨信息化快速發(fā)展的歷史機(jī)遇,積極推進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈各合作廠商的深度交流,圍繞消費(fèi)者需求不斷推動創(chuàng)新,促進(jìn)天翼3G智能手機(jī)的規(guī)模化發(fā)展。

    總之,在宋總經(jīng)理的談話中,記者更多感受到的是從用戶和客戶需求及發(fā)展出發(fā)的實(shí)在。用他的一句話來說就是,通過創(chuàng)新,讓產(chǎn)業(yè)鏈上更多的合作伙伴能真心實(shí)意地參與發(fā)展,與用戶相伴一生。在我們看來,這應(yīng)該是值得分享的經(jīng)驗(yàn)之談。

編 輯:王洪艷
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