產業鏈目光再次匯聚，天翼風采閃耀齊魯。作為本年度第一次大規模的手機訂貨會，“合作共贏智領3G”CDMA2000手機設計研發產業聯盟”第二次會員大會自然受到各方的關注和高度重視。本次年會旨在加強CDMA終端產業鏈各方的資源整合和信息交流，提升聯盟成員在CDMA2000手機設計研發領域的合作水平，推進研發合作和產品創新，促進CDMA2000終端產業鏈的發展壯大。
作為大會的亮點之一，中國電信山東公司的終端產業鏈年會也同期召開，來自山東本地的經銷商和零售商共500人出席了會議。那么，CDMA聯盟大會對于山東本地終端產業鏈的意義在哪？山東當地3G用戶比重及發展情況是怎樣的？山東如何利用本地資源打造CDMA產業鏈，對CDMA終端發展又有何預期？針對此類問題，本報記者采訪了山東電信終端公司宋志果總經理。
三會齊開有力增強CDMA產業鏈信心
談到“CDMA2000手機設計研發產業聯盟”第二次會員大會的召開，宋總經理一直強調“信心”二字。
他指出，CDMA2000手機設計研發產業聯盟通過從CDMA產業鏈的上游介入，聚焦終端產業鏈的設計研發環節，對手機設計研發合作伙伴給予政策支持和業務需求指引，從源頭上支持和引導產業鏈向更加健康的方向發展。由已知的成績來看，從2008年10月到2011年3月，接手CDMA網絡的中國電信將用戶從2700萬發展到了1億，實現365%的用戶增長率，并成為全球最大C網運營商。“CDMA2000手機設計研發產業聯盟”會員單位也從開始的103家增至一年以后的130家。相信第二次會員大會的召開更將增強整個產業鏈的信心。
針對大會召開對山東本地的意義而言，宋總經理告訴記者，這次大會既是CDMA2000手機設計研發產業聯盟第二次會員大會，又是中國電信山東公司的終端產業鏈年會和合作伙伴大會，三會齊開傳遞著重要的信息理念：讓更多相關企業參與進來，讓CDMA終端產業鏈獲得更多投入，更具規模。
再就大會影響而言，宋總經理概括道：“一是增強信心，讓產品更加系列化；二是拉動業務發展；三是帶來新希望。總之，會議增強了山東本地終端產業鏈與上下游合作伙伴的深度交流，通過終端廠商的布展、推介、以及形式多樣的分論壇，有效地促進了山東本地終端產業鏈的無縫對接，增強了終端上下游合作伙伴的深度交流，為推進天翼3G智能手機山東市場規模化發展奠定了基礎。”
三大優勢打造“山東模式”
那么，“CDMA2000手機設計研發產業聯盟”第二次會員大會放在美麗的海濱城市青島召開，山東以何吸引產業鏈眾多企業的到來？是不是有什么發展經驗值得分享呢？宋總經理向記者介紹了山東終端產業的發展情況：
其一，重視EVDO手機發展。正如中電信總裁楊小偉所言：“CDMA聯盟成立一年多以來，也是CDMA終端產業鏈和中國電信終端市場快速發展的一年。截至3月底，國內CDMA終端接近千款，EVDO的手機數量已經領先國內另外兩種制式70款以上”。同樣，因為EVDO手機擁有較高的產品性價比，前景看好。因此，其也成為山東CDMA市場的中堅力量。
其二，利用本地資源優勢布局渠道，互惠共贏。大家都知道，海爾、海信等都是全國乃至世界知名的大型家電品牌，同樣也是手機終端廠商，還是中國電信長期以來的深度合作伙伴。在山東電信看來，他們既是大客戶，又是渠道方面的合作伙伴。具體來說，一方面，山東電信通過專線全球眼路由器、固定電話、手機等為海爾、海信等客戶提供在線培訓、數據管理等項目應用，極大提高了企業的工作效率；另一方面，作為各自領域的巨頭，與對方合作，借渠道發展電信業務，達到互惠共贏。舉例來說，就在此次聯盟大會中，海信通信移動技術市場部部長江志闊在講話中也說到，“電信接手C網后，海信通信的業務得到迅猛發展，目前是國內最大的CDMA方案提供商，CDMA產品累計銷售超過500萬臺。海信通信在此次會議上共展出了涵蓋高中低端各個產品線的新品、熱銷產品及行業定制手機共計約23款手機，包括11款熱銷產品，4款新品，8大行業應用。
其三，落腳用戶需求，加強體驗營銷，終端、應用“兩手抓”。在山東，3G用戶的占比在40%－50%之間，并正朝50%加緊努力中；用戶對愛音樂、手機炒股等應用尤為青睞。山東電信及時掌握用戶需求，在去年還專門成立3G學院，利用中國電信的技術優勢，充分挖掘校企合作潛力，廣泛開展3G應用業務和技術推廣培訓，這是探索校企合作新模式、拓寬辦學思路的一次新嘗試，起到了非常積極的作用。另外，山東電信還在每一個營業廳設置體驗專區，以讓更多用戶了解3G應用。
CDMA2000前景可期
做好一件事，不但要立足本身和本地的實際需求，還要放眼市場和長遠。
就CDMA的發展前景，宋總經理指出，就目前的市場來看，大品牌爭相關注CDMA：獨樹一幟的蘋果，不斷求變的諾基亞，力挽狂瀾的摩托羅拉，八面出擊的中興華為等等。不斷涌現的新品，不斷突破的銷量，不斷壯大的陣營，都顯示了CDMA市場的重大潛力。可以說，在各方的共同努力下，C網的巨大潛能正在逐步釋放。
因此，在CDMA2000已逐漸成熟并開始顯現領先趨勢的背景下，山東電信將把握CDMA終端產業鏈面臨信息化快速發展的歷史機遇，積極推進產業鏈各合作廠商的深度交流，圍繞消費者需求不斷推動創新，促進天翼3G智能手機的規模化發展。
總之，在宋總經理的談話中，記者更多感受到的是從用戶和客戶需求及發展出發的實在。用他的一句話來說就是，通過創新，讓產業鏈上更多的合作伙伴能真心實意地參與發展，與用戶相伴一生。在我們看來，這應該是值得分享的經驗之談。
