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華為手機何剛:“麥芒4”銷量沖擊800萬部

2015年8月3日 07:32  CCTIME飛象網  

    飛象網訊 (計育青/文)國內手機市場發展到今天,人們已經見識到了許多風格不同的營銷模式,而一種營銷模式無論多么特立獨行,基本上都有成功者。不過當4G換機潮漸趨平緩時,真正考驗底蘊的時候到了。

    在華為消費者業務手機產品線總裁何剛看來,華為的底蘊就是深厚的技術功底、長年的電信行業打拼經驗和踏踏實實做好產品的精神。

    不久前,華為與中國電信攜手在青海湖畔舉行的“麥芒”新品發布會上,何剛對來觀禮的媒體記者們說,華為一直在專心做好的產品,而真正的好產品才能帶給用戶真正好的體驗,并在市場上贏得未來。

    “華為也許在品牌宣傳上不太擅長,但會堅持把消費者真正關注的東西做透。”何剛說。

    2000元檔,兵家必爭

    2015年上半年,國內手機市場上千元以下檔位的廝殺驟然激化,引起了不少議論。不過相比之下,一些國內手機廠商向2000元及以上檔位的沖擊更值得品味。很多人認為這是國內手機市場洗牌在即,各大廠商都在努力向中高端市場延伸。

    華為此次發布的麥芒4也屬于2000元檔位,高配版支持4G全網通,以3GBRAM+32GBROM的配置售價2499元;標配版以2GBRAM+16GB ROM的配置售價2099元。不過這是麥芒系列一直以來的定位,并非跟風之作。何剛介紹說,麥芒是華為與中國電信在過去兩年多時間里聯合打造的年輕品牌,此前已經發展了三代產品,都在2000元左右的檔位,在中國電信的渠道里銷售非常好。

    何剛告訴記者,2000元檔位不太好做。“很多手機廠商都有這個層次的產品,講究性價比,但更強調給消費者以真正卓越的體驗。”何剛說。

    在麥芒4手機中,華為采用了第二代指紋識別技術、全金屬一體化機身和2.5D弧面玻璃、極致的拍照體驗和4G全網通、智能雙天線,高端手機的韻味與品質顯露無遺。

    “2000元檔位在華為的手機產品序列中非常重要,我們會持續投資推出新品。”何剛說。

    年輕的品牌,年輕的表現

    作為一個主打運營商路線的品牌,麥芒系列通過與高通深入合作,以2000元左右檔位提供高品質的產品,對年輕消費群體極具吸引力。為適應年輕消費者的品味和習慣,麥芒4在很多方面專門進行了“年輕化”,比如軟件、特色功能、產品的配置與規格等。

    在軟件和功能方面,麥芒4提供了多款色彩豐富、動感十足的界面主題;實時美妝功能可以自行調整美妝程度,實現一鍵美妝,美顏效果更好、更自然;特有的“魅我”拍照模式,可以讓用戶預先設置美顏對象及相應的美顏效果,在“魅我”模式下拍攝時,可自動檢測預先設置的對象進行同步美顏。另外,還有動感相冊、海報拼圖、智能構圖等功能,為年輕人提供了一個即興藝術創作的工具,可以拍攝并通過DIY的形式合成自己想要的圖片。

    在配置和規格方面,何剛告訴記者,麥芒4在拍照、顯示、觸控感知等方面都采用了新技術,可以帶給消費者更好的體驗。在消費者關注的智能手機續航時間上,華為也進行了特別優化,讓喜歡擺弄手機的年輕用戶感受到更多的自由。

    看得見的和看不見的

    何剛告訴記者,除了在看得見的續航、拍照、圖象顯示等方面有進步之外,華為手機還會在很多看不見的地方投入技術研發,只有使用者才能漸漸體會出其中的好處。

    比如P8手機采用了納米涂層,短時間掉到水里不會影響使用;在拍照功能上,華為與國外專業圖象算法公司開展了大量研發,拍照效果不斷提升。“不過這些并沒有作為產品的賣點被大做宣傳。”何剛說,“我們的目的只是提高產品品質,改善大家的使用體驗。”

    何剛強調說,華為在品牌宣傳上也許不太擅長,但始終堅持把消費者真正關注的東西做透,把產品做好。“比如拍照算法的優化,mate7的指紋解鎖、e-mail、通訊錄等功能的優化等等。”何剛說,“這些都是產品對應的目標用戶群體關注的要點。”

    如今國內市場上有不少精于營銷技巧的手機廠商,與之相比,華為似乎顯得有些過于沉穩。不過何剛表示,華為是長跑型選手,關注的是長期投資和收益,對于短期效益則不太看重。比如很多手機廠商都不太看重技術創新和積累,而華為卻對此極為重視。截至2015年5月31日,華為終端共申請了8500件發明專利,獲得了中國專利授權1900件,歐美等境外專利授權700多件。

    “目前華為終端每年都有1300件左右的專利申請,增長非常穩定。”何剛說,“這也是華為手機看不見的優勢。”

    變化中的渠道

    經過幾年的品牌化經營,華為手機逐漸形成了自己的渠道合作風格,也得到了市場的肯定。

    何剛告訴記者,華為手機一直堅持跟合作伙伴共贏,讓利于合作伙伴,共同拓展市場、共同受益,所以朋友越來越多。比如在孟加拉國,當地排名第一的經銷商比較強勢,于是華為選擇了排名靠后的合作伙伴。“三四年后,我們的合作伙伴排名上升到了榜首,華為的份額也提升了將近10個點,真正實現了共贏。”何剛說。

    在與運營商的合作方面,華為有傳統優勢。作為一家全球頂尖的通信廠商,華為與世界各國運營商都有長期、密切的合作,因此對運營商的需求會有更深入的理解。何剛表示,華為與運營商都有意愿攜手尋找共贏之路。比如此次發布的麥芒4,一個主要的賣點是全網通,而這個概念是與中國電信的全網通策略相匹配的,華為希望以此來幫助中國電信實現其發展戰略。

    據何剛估計,此前的麥芒系列及同款機型在全球銷量應該在500萬臺以上,而麥芒4的整體銷量會在800萬臺以上。“我們有信心實現麥芒4的這個銷量,在這一點上與中國電信的目標是一致的。”何剛說。

編 輯:董萍
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