飛象網訊 （計育青/文）國內手機市場發展到今天，人們已經見識到了許多風格不同的營銷模式，而一種營銷模式無論多么特立獨行，基本上都有成功者。不過當4G換機潮漸趨平緩時，真正考驗底蘊的時候到了。
在華為消費者業務手機產品線總裁何剛看來，華為的底蘊就是深厚的技術功底、長年的電信行業打拼經驗和踏踏實實做好產品的精神。
不久前，華為與中國電信攜手在青海湖畔舉行的“麥芒”新品發布會上，何剛對來觀禮的媒體記者們說，華為一直在專心做好的產品，而真正的好產品才能帶給用戶真正好的體驗，并在市場上贏得未來。
“華為也許在品牌宣傳上不太擅長，但會堅持把消費者真正關注的東西做透。”何剛說。
2000元檔，兵家必爭
2015年上半年，國內手機市場上千元以下檔位的廝殺驟然激化，引起了不少議論。不過相比之下，一些國內手機廠商向2000元及以上檔位的沖擊更值得品味。很多人認為這是國內手機市場洗牌在即，各大廠商都在努力向中高端市場延伸。
華為此次發布的麥芒4也屬于2000元檔位，高配版支持4G全網通，以3GBRAM+32GBROM的配置售價2499元；標配版以2GBRAM+16GB ROM的配置售價2099元。不過這是麥芒系列一直以來的定位，并非跟風之作。何剛介紹說，麥芒是華為與中國電信在過去兩年多時間里聯合打造的年輕品牌，此前已經發展了三代產品，都在2000元左右的檔位，在中國電信的渠道里銷售非常好。
何剛告訴記者，2000元檔位不太好做。“很多手機廠商都有這個層次的產品，講究性價比，但更強調給消費者以真正卓越的體驗。”何剛說。
在麥芒4手機中，華為采用了第二代指紋識別技術、全金屬一體化機身和2.5D弧面玻璃、極致的拍照體驗和4G全網通、智能雙天線，高端手機的韻味與品質顯露無遺。
“2000元檔位在華為的手機產品序列中非常重要，我們會持續投資推出新品。”何剛說。
年輕的品牌，年輕的表現
作為一個主打運營商路線的品牌，麥芒系列通過與高通深入合作，以2000元左右檔位提供高品質的產品，對年輕消費群體極具吸引力。為適應年輕消費者的品味和習慣，麥芒4在很多方面專門進行了“年輕化”，比如軟件、特色功能、產品的配置與規格等。
在軟件和功能方面，麥芒4提供了多款色彩豐富、動感十足的界面主題；實時美妝功能可以自行調整美妝程度，實現一鍵美妝，美顏效果更好、更自然；特有的“魅我”拍照模式，可以讓用戶預先設置美顏對象及相應的美顏效果，在“魅我”模式下拍攝時，可自動檢測預先設置的對象進行同步美顏。另外，還有動感相冊、海報拼圖、智能構圖等功能，為年輕人提供了一個即興藝術創作的工具，可以拍攝并通過DIY的形式合成自己想要的圖片。
在配置和規格方面，何剛告訴記者，麥芒4在拍照、顯示、觸控感知等方面都采用了新技術，可以帶給消費者更好的體驗。在消費者關注的智能手機續航時間上，華為也進行了特別優化，讓喜歡擺弄手機的年輕用戶感受到更多的自由。
看得見的和看不見的
何剛告訴記者，除了在看得見的續航、拍照、圖象顯示等方面有進步之外，華為手機還會在很多看不見的地方投入技術研發，只有使用者才能漸漸體會出其中的好處。
比如P8手機采用了納米涂層，短時間掉到水里不會影響使用；在拍照功能上，華為與國外專業圖象算法公司開展了大量研發，拍照效果不斷提升。“不過這些并沒有作為產品的賣點被大做宣傳。”何剛說，“我們的目的只是提高產品品質，改善大家的使用體驗。”
何剛強調說，華為在品牌宣傳上也許不太擅長，但始終堅持把消費者真正關注的東西做透，把產品做好。“比如拍照算法的優化，mate7的指紋解鎖、e-mail、通訊錄等功能的優化等等。”何剛說，“這些都是產品對應的目標用戶群體關注的要點。”
如今國內市場上有不少精于營銷技巧的手機廠商，與之相比，華為似乎顯得有些過于沉穩。不過何剛表示，華為是長跑型選手，關注的是長期投資和收益，對于短期效益則不太看重。比如很多手機廠商都不太看重技術創新和積累，而華為卻對此極為重視。截至2015年5月31日，華為終端共申請了8500件發明專利，獲得了中國專利授權1900件，歐美等境外專利授權700多件。
“目前華為終端每年都有1300件左右的專利申請，增長非常穩定。”何剛說，“這也是華為手機看不見的優勢。”
變化中的渠道
經過幾年的品牌化經營，華為手機逐漸形成了自己的渠道合作風格，也得到了市場的肯定。
何剛告訴記者，華為手機一直堅持跟合作伙伴共贏，讓利于合作伙伴，共同拓展市場、共同受益，所以朋友越來越多。比如在孟加拉國，當地排名第一的經銷商比較強勢，于是華為選擇了排名靠后的合作伙伴。“三四年后，我們的合作伙伴排名上升到了榜首，華為的份額也提升了將近10個點，真正實現了共贏。”何剛說。
在與運營商的合作方面，華為有傳統優勢。作為一家全球頂尖的通信廠商，華為與世界各國運營商都有長期、密切的合作，因此對運營商的需求會有更深入的理解。何剛表示，華為與運營商都有意愿攜手尋找共贏之路。比如此次發布的麥芒4，一個主要的賣點是全網通，而這個概念是與中國電信的全網通策略相匹配的，華為希望以此來幫助中國電信實現其發展戰略。
據何剛估計，此前的麥芒系列及同款機型在全球銷量應該在500萬臺以上，而麥芒4的整體銷量會在800萬臺以上。“我們有信心實現麥芒4的這個銷量，在這一點上與中國電信的目標是一致的。”何剛說。
