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售價直逼iPhone,美圖能收割利潤還是會嚇退粉絲?

2017年11月29日 13:34  創事記  

文/左岸 編輯:秦言

來源:懂懂筆記(ID:dongdong_note)

“應該不會再買了吧,這次的新款太貴啦,不如加點錢買iPhone X,美顏跟蘋果相比,我現在更喜歡蘋果了。”讀者阿宣作為一名忠粉,已經連續購買了三款美圖手機(V4s、M6和M8),當懂懂筆記問她下一步是否會購買新發布的美圖V6時,她思考了一下做出上述回答。

作為國內智能手機紅海中特立獨行的一員,美圖手機雖然小眾,但也因為準確捕捉到特定人群的喜好,成功收割了不少忠實的擁躉。同時,也正是因為其獨特的個性,以至于如今談到美圖手機時,用戶們首先會想到:美顏、網紅以及不菲的售價。

近日,美圖在北京召開新品發布會,發布了年度旗艦手機——美圖V6。作為高溢價的代表,此次發布的美圖V6在整體配置略有升級之下,卻帶來了售價的“大躍進”。標準版的售價為5099元,高配版的售價高達6999元。如此高昂的價格,也讓美圖V6一舉超越iPhone 8目前的市場終端零售價。

在不少人質疑其過高的定價時,美圖方面則顯得非常有信心。美圖CEO吳欣鴻表示,“美圖手機的用戶對價格并不敏感”。言外之意就是,能夠買美圖手機的用戶是不會考慮價格因素的。這一觀點,不禁令人想起另一家言稱“用戶對價格不敏感”的手機廠商8848。

美圖是一家手機公司嗎?

作為美圖公司的董事長,蔡文勝并沒有刻意回避自己一直使用iPhone手機的話題。對此,蔡文勝的解釋是,他始終認為美圖不是一家手機公司而是一家互聯網公司。另外,從初代產品誕生到現在,美圖手機總計售出約300萬臺,而iPhone上卻有數億的美圖用戶。所以相比300萬美圖手機用戶,他和美圖應該更重視iPhone用戶的使用體驗。

或許,對于在香港上市的美圖公司來說這并沒有錯,站在經營角度來看,重視更大的市場的確是正確選擇。畢竟,作為一家上市公司,美圖的核心仍然在于主營業務的營收和利潤。

去年末,美圖面對質疑帶著“虧損”上市時,蔡文勝曾吐露過美圖這8年來的成績:移動端月活躍量4.56億,超過11億的獨立設備上被激活。另外,安裝有美圖應用的設備已經超過15億臺。這些數字,才是資本市場最為看重的。

不過,盡管擁有超過10億用戶,但美圖在商業化方面卻一直舉步維艱。“工具”App的本質降低了其變現能力,也限制了其未來的想象空間。面對窘境,美圖在11月初挖來一手主導過微博商業化的前微博副總裁程昱,任命其為COO,希望其能讓美圖真正成為“下金蛋的母雞”。

的確,從今年初以來,美圖一直試圖在廣告、電商等領域發力,也獲得了一定進步,但整體效果依舊并不明顯。

至少從目前來看,蔡文勝所重視的用戶應用市場并沒有給公司帶來多少利潤。相反,支撐起美圖營收大旗的卻是并不受重視的300萬臺手機銷量。根據美圖公司所公布的2017年半年財報顯示,公司來自智能硬件業務的收入約占總收入的88.7%,互聯網服務及其他業務的收入僅占總收入的11.3%。

由此可見,或許在上市階段,高層并不認可美圖是一家硬件主導的企業,但是僅從財務狀況上來看,美圖業績卻恰恰是被硬件支撐起來的。這個結果,與上半年財報發布后,美圖公司創始人兼CEO吳欣鴻在中期業績報告會上的說法略有差距。他當時強調,美圖未來會是一家人工智能公司,“簡單來說,我們把智能手機看做互聯網的App產品在做。”

這個所謂的人工智能,應該就是11月23日美圖發布的繪畫機器人Andy(機器學習系統)及機器重建圖片技術吧。

這不禁讓人想起11月23日美圖COO程昱在發布會上的提法,“在女性用戶的絕對數量上,我相信中國沒有一個平臺可以比得過美圖。所以從變現的效率和深度來講,都會非常好。”或許,未來的美圖真的會銷售一些“和變美有關的智能硬件”甚至幫助女性朋友“管理好皮膚”,可這不是又回到做“硬件”上來了?目前國內媒體對于真正意義上的“人工智能”企業,還是有一些清晰判斷能力的。

售價直逼iPhone是急于盈利嗎?

11月底的發布,根節還是因為要實現盈利。此次美圖V6發布之后。CEO吳欣鴻在接受采訪時自信地表示,有信心于2018年實現盈利,這再次印證了IPO時美圖提出計劃在“2018年盈利“的說法。

面對其盈利的言論多數輿論表示并不看好,畢竟美圖手機今年的銷量還不足百萬臺,僅靠這些銷量(以及未來的人工智能應用)就想實現盈利,確實不是一件易事。不過,吳欣鴻盈利的美好愿景也并不是完全沒有可能,只是,這種盈利的背后恐怕是要以犧牲手機銷量為前提。

對此,手機行業專家孫永杰對懂懂筆記表示:“此次美圖手機貿然提價背后的最主要原因,還是出于盈利方面的考慮。對于美圖手機而言,由于其特定的目標用戶群體,想要進一步擴大銷量是一件非常困難的事,所以美圖選擇了提高單品利潤來增加盈利。”

不過,孫永杰同時強調:“提價促使單機利潤上漲的同時,有可能會造成銷量降低。目前5000+的售價,在國內市場絕對是一線大牌廠商爭奪的領域,而與那些一線品牌相比,美圖的品牌效應顯然不是一個層級。當然,因為美圖手機的銷量本來就不高,所以相比降低一定銷量,美圖更愿意提高單品的利潤。總的來說,目前美圖手機就是選擇了用銷量換利潤這樣一種做法。”

盈利對于一家剛剛上市的企業來說,究竟是急還是不急?

根據美圖官方披露的數據顯示,2016年全年美圖手機銷量為74.83萬臺。而每臺手機的平均銷售價格僅為1959元。在如此銷量的窘境面前,或許美圖愿意犧牲20萬臺銷量,來換取更多的利潤。對于美圖而言,70萬臺跟50萬臺的差別并不是很大,但是能留住那些“對價格不敏感”的用戶,利潤仍然可觀。

所以,美圖要在明年實現盈利并非空中樓閣。畢竟,兩年賣了24萬臺的8848手機都成功實現盈利了。只是,押寶“不差錢”的用戶,美圖相比8848力有不逮。

當美顏成為常態,美圖用戶還有多少黏性

目前智能手機市場面臨高度同質化,差異化設計和賣點成為所有廠商的追求。美圖最大的賣點無疑就是其“逆天”的美顏技術,不過隨著整個行業的發展,美顏自拍已經成為所有主流手機廠商在炫耀的賣點。畢竟,現在連老羅的錘子都開始“進軍”美顏了。

如果單從手機自拍這方面考慮的話,美圖手機最大的競爭對手正是OPPO和vivo這兩大巨頭。但無論是技術實力、銷售渠道、還是供應鏈的把控方面,美圖都無法與兩者相提并論。對于目前主流手機廠商來說,打造一款主打自拍美顏的手機從本質上來講并不是難事。更何況,如果要拿AI在美顏上做噱頭,以OV的財力和技術實力也是易如反掌。

對此,孫永杰對懂懂筆記表示:“目前整個手機市場的環境對美圖來說并不友好,首先其本身就是一個年銷量不足百萬級的小眾品牌。另外,其最主要的差異化賣點——自拍,也隨著絕大多數智能手機廠商在這方面的發力被逐漸磨平。當自拍美顏的優勢不再那么明顯之后,搭配上其以銷量換利潤的策略,可能會對美圖手機今后的發展壯大造成一定影響。”對于V6的超高售價孫永杰強調,“目前5000+的價格可能會使其在利潤營收方面實現增長,但價格上漲的同時,由于其自身品牌不夠硬,面對同一價位的蘋果、華為等競爭對手時,銷量下跌也就成了必然。”

為此,懂懂筆記專門尋找并走訪了幾位不止購買過一部美圖手機的忠粉,當問及如果在這個價位選擇換機目標時,她們都毫不猶豫地選擇了iPhone X。

短期內以銷量換利潤的方式,可能會讓美圖明年上半年的財報變得更好看一些。但如果銷量出現下滑,體量不斷縮減,美圖是否要進一步提升售價,來保證利潤和營收?

這絕不是一個美好的前景。恐怕那時的美圖就是想變成第二個8848也沒有機會了,與8848定位的用戶不同,美圖用戶群多是年輕愛美的女性,當面對一部售價如此高昂的美圖手機時,她們那顆愛美之心還會繼續保持熱情嗎?

或許美圖對此也心知肚明。不過,在軟件生態領域商業化進程尚未取得突破之時,仍需要智能手機的營收頂在前面。作為上市公司,美圖要給股民充足的信心,那么只有一份亮眼的財報才能讓“故事”繼續講下去。

或許,外界會更加“看不懂”美圖的定位了:這是一家互聯網公司?人工智能應用企業?AI解決方案提供商?只有當其真正完成用技術構建變現能力時,美圖的手機才會完成歷史使命,功成身退吧。


編 輯:王洪艷
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