中國的電子商務市場已經陷入到了苦戰之中，大家不再尋求差異化的市場運營，而是針鋒相對的搶奪既有市場。

人們也不再愿意開發新市場空間，畢竟，農村市場的開拓投入巨頭且收益緩慢，誰培養出來卻也可以被別人養了孩子，還不如等待成熟，城市里的老網購們的價值提升也遭遇壓力，除非是更多大件商品加入，客單價的提高越來越困難，但越大件的商品越有強大的行業力量控制，被電商改變的阻力越大。

于是，人們發現，二手和閑置市場正在崛起。人們的生活越來越富裕，買買買的結果就是一堆自己用不上的東西堆在家里，扔了可惜留著無用成了雞肋，如果要給這些好東西找個識貨的人或者真正有用的人，自己也換點銀子，何樂而不為。有人測算，這個市場是幾萬億的規模，可謂是前途無量。

既然是市場這么大，為啥玩家卻不多呢，特別是大玩家？因為，這個蛋糕看著好吃，卻很難切，不僅硬，還粘性強，蛋糕里面還到處都是雷。所以，敢于玩這個的，如果不是小打小鬧，就是大玩家。

從目前的格局來看，入市比較早的，一個是58同城做的轉轉，既然是同城，交易就還好進行，這也是很多舊貨交易的初始狀態，另外一個是就是誕生于阿里巴巴淘寶平臺的閑魚。目前來看，閑魚起步早、做得穩，正在漸入狀態。

江湖上有著具有貶義性的稱呼，京東被稱為“二手東”，之所以如此，是因為京東的貨經常被有些不法分子惡意掉包來騙錢，蘿卜多了不洗泥，難免有人買到了被人用過卻退貨的二手貨。這不，京東也看到了二手市場的誘惑，一年前就動手行動了，然后將本已消失的拍拍復活，成立了一個“拍拍二手”。

一個巴掌拍不響，現在，這一語成讖，二手市場上如今成了閑魚、轉轉、拍拍二手的爭奪。當然，平心而論，閑魚實力最強，而已獨立的APP已經成了氣候，多次進入APP榜單前是，算是一個超級APP了，轉轉也是獨立運營，部分產品也相當成熟，京東剛成立的拍拍二手還只是新來的，能站穩腳跟最好，還談不上什么三強鼎力。

二手市場要做好，實際上和淘寶有點類似，但卻比淘寶可能管理難度更大。所以，二手市場的發展，最重要的不是什么品質，也不是物流，而是誠信。各種各樣的非標物品，還是用過的，到底定價多少，到底怎么驗貨，都需要誠信，否則就亂套了。

二手商品和閑置物品，品質控制是很重要，但這個品質卻不是品質生活，只是一種相對的買家認可和賣家標榜的誠信的現實反應而已。人們賣二手貨或者買二手貨，也有著急的時候，但大多數時候都是沒那么急迫。再說了，閑置的東西扔到網上銷售，本來也不是個工作，賣了更好，賣不了大不了扔掉，心態和電商中的職業賣家完全不同。

因此，即便阿里巴巴有20年的淘寶管理經驗，對付各類C端買家賣家的能力已經非常成熟，但對二手市場也是小心翼翼，只是在螞蟻金服旗下的芝麻信用成熟以后才敢逐漸放開手腳。

實名制買賣有用，但在二手市場這個灰色的江湖中，能起的作用不大，熟人都不能相信二手東西，何況是未曾謀面的陌生人？即便是實名認證，也防不住騙子、中介或者貪小便宜的職業選手。

從這個角度來看，國內有能力把二手市場做起來的，只有閑魚這個平臺。即便是閑魚，即便有了成熟的芝麻信用的加持，二手和閑置市場也得加倍小心，各種雷區密布，一不小心就可能滿盤皆輸。

對于京東，進入二手市場，有一定的必然性。畢竟，京東的主要商品品類是3C，這些商品也正是二手市場中交易量最大的品類之一，如果能控制住商品質量和控制住薅羊毛黨，也可以做出點成績出來。當然，這個二手市場，費心費力，屬于臟活累活，京東要想做好，必須盡快彌補C2C管理能力的短板。

二手市場在大多數情況下都是一種本地屬性很強的商業，各地至今仍然活躍大量的跳蚤市場或者舊貨市場就是明證，所以，如何將這些本地用戶甚至是本小區本社區的閑置物品流動起來，就是關鍵所在。因此，閑魚的魚塘本質上一種社交電商，利用了移動互聯網的位置服務、社交、社區、支付能力，提升了雙邊效應，大大提高了交易便利性，大平臺小運營，這是非常成功的模式。

與微商不同，閑魚中的社交電商，本質仍是電商，是讓不熟悉的鄰居們享受到了信息打通的價值，也是至今為止唯一成功的社交電商。微商卻是先有社交，然后利用人情去銷售，必須拉人頭才能有銷售的基礎，所以大多數都變成了傳銷模式，最終不可避免的走上了假冒偽劣殺熟的境地。

我們再看一下轉轉，因為有騰訊的投資和流量加持，轉轉享受到了微信社交的資源，但這種社交鏈條卻是有利有弊。轉轉可以借助微信的關系來傳播增加銷售場景，但另一方面，讓真正的朋友們看到自己出售商品，實際上對很多人并不是一件希望的事情。對于并非職業賣家，因交易而認識的是商業伙伴，因熟識而交易的卻很多是見利忘義。

很多問題，一些公司不是說看不到，也不是說不知道，只是因為自身資源有限做不到而已，這個時候，自身也不愿意去對外合作，為了對抗就只能霸王硬上弓，這樣做并非理性的選擇。目前的局勢，閑魚在二手市場上已經一家獨大，未來很有可能發展成比淘寶還要主導的市場地位。

我們總結，二手市場要想做好，必須有成熟的誠信評價體系和懲罰效果，還必須有相當完善的管理經驗與運營團隊，還要扎扎實實的線下各種資源的整合合作，然后才是適應用戶心理與交易便利的商業模式設計。

因此，即便是為了分一杯羹，既然一桌吃過飯，京東完全可以和轉轉合作，讓轉轉來做京東的二手，利用騰訊的社交關系鏈，利用京東的物流體系，或者可以做得更好，也可以在一些領域對抗閑魚。兩家騰訊系的公司直接競爭，結果就是幫助閑魚做大，沒有別的可能。