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大神“復(fù)活”,難救樂豐還尬了二股東

2017年9月7日 12:28  創(chuàng)事記  

文/懂懂筆記

大神,又見大神!

三天前,在《2017快樂男聲》總決賽現(xiàn)場,百立豐科技的董事長黃明權(quán)手舉話筒大聲宣布,將推出大神品牌手機(jī),而且是以新形象出現(xiàn),由新團(tuán)隊(duì)運(yùn)作。

百立豐是何方神圣?大神,是酷派與360 合作的大神手機(jī)嗎?

“雪藏”的品牌再次復(fù)活

重慶百立豐,一家足夠低調(diào)的手機(jī)企業(yè),2016年出貨量2000萬臺(tái),旗下手機(jī)品牌為 lephone(樂豐)。

大神,確實(shí)就是酷派與360曾經(jīng)合作的那個(gè)“大神”,只是去年3月之后連同奇酷一起被360雪藏了。

耐人尋味的是,為什么在今年9月,一家位于重慶的中型手機(jī)企業(yè),會(huì)重新?lián)炱饚缀鯖]有任何品牌影響力的大神……

此次將大神重新帶回來的百立豐,實(shí)際上與360的關(guān)系極為緊密。在去年底,百立豐A輪融資的名單中就出現(xiàn)了360的影子。據(jù)悉,360的投資額至少在八位數(shù)以上,這也讓其順利成為百立豐第二大股東。而大神作為360已經(jīng)放棄的資產(chǎn),交由自己的“小兄弟”來打理,也就順理成章了。

不過名不見經(jīng)傳的百立豐,目前接棒大神后還面臨一些小問題,例如旗下的lephone與樂豐的關(guān)聯(lián),畢竟很容易會(huì)想到聯(lián)想或者樂視。乍一看——lephone、LePhone傻傻分不清……

此外,筆者跟一些手機(jī)發(fā)燒友談到樂豐手機(jī)時(shí)發(fā)現(xiàn),他們很少聽過這個(gè)品牌。偶爾有一兩個(gè)聽說過,第一印象就是裝寬帶或者充話費(fèi)時(shí)贈(zèng)送的手機(jī)。

不過,尷尬的名稱并沒有影響lephone的銷量,甚至比聯(lián)想、樂視這些廠商要好。作為一家主攻線下入門級(jí)低端機(jī)的手機(jī)廠商,百立豐的產(chǎn)品均價(jià)一般都不超過500元。

百立豐手里有兩張好牌,線下渠道以及運(yùn)營商。因此平均價(jià)格500元左右的lephone在去年一舉沖到2000萬臺(tái)的出貨量。而連續(xù)開了11場“演唱會(huì)”的魅族,可是用14款產(chǎn)品才換來2200萬臺(tái)的年銷量。

上探“高端”做千元機(jī)

百立豐推出大神,是要在自己的產(chǎn)品線上加入“高端”機(jī)型,繼續(xù)拉升銷量嗎?

隨著下半年智能手機(jī)市場逐漸走向全面屏?xí)r代,主打入門級(jí)低端手機(jī)市場的樂豐,整體銷量也在下滑。

據(jù)國內(nèi)第三方調(diào)研機(jī)構(gòu)賽諾公布的2017年上半年國內(nèi)線下手機(jī)市場銷量報(bào)告顯示,整個(gè)2017年上半年樂豐的銷量僅為390.1萬臺(tái),位列銷量榜第九位,同比跌幅達(dá)到了15.7%。

面對(duì)如此成績,百立豐此前定下的2017年突破3000萬臺(tái)的目標(biāo)恐怕很難實(shí)現(xiàn),甚至同比還會(huì)出現(xiàn)一定幅度的下滑。由此可見,百立豐選擇在9月份宣布“復(fù)活”大神,應(yīng)該是試圖通過大神進(jìn)入千元以上的市場,從而彌補(bǔ)自身在低端市場銷量不斷下滑的頹勢。

運(yùn)營商渠道,無疑是百立豐手里的王牌。不過,過分依賴運(yùn)營商渠道也是其面臨的難題。對(duì)此,著名電信分析師付亮對(duì)懂懂筆記表示,運(yùn)營商渠道可以快速地為廠商帶來一定銷量。但由于運(yùn)營商相比品牌更看重利潤,這也導(dǎo)致過分依賴運(yùn)營商渠道本身就是一件非常危險(xiǎn)的事。

如今幾乎所有品牌方都更傾向于發(fā)力線下渠道。不過,相關(guān)成本的壓力對(duì)于百立豐這樣一個(gè)以百元機(jī)為主的企業(yè)來說,肯定難以承受。

大神品牌誕生于互聯(lián)網(wǎng),如今百立豐利用其殘存的品牌價(jià)值來拓展互聯(lián)網(wǎng)渠道,正是基于成本的考量。但是,仔細(xì)觀察大神品牌千元機(jī)為主的品牌定位,以及如今整個(gè)手機(jī)市場格局之后我們會(huì)發(fā)現(xiàn),百立豐的愿望恐怕很難實(shí)現(xiàn)。

新血液投入舊市場

縱觀大神品牌此前的定位,無論是酷派時(shí)期還是360時(shí)期,都是以高性價(jià)比著稱,產(chǎn)品也大多為售價(jià)相對(duì)低廉的千元機(jī)。所以,此次回歸之后的大神應(yīng)該會(huì)延續(xù)此前的品牌定位,繼續(xù)在千元機(jī)市場打拼。千元機(jī)的定位也能與百立豐目前主打的百元機(jī)市場形成互補(bǔ)。

不過,隨著智能手機(jī)市場的消費(fèi)升級(jí),百元機(jī)和千元機(jī)市場同樣被冷落。

前不久,360手機(jī)總裁李開新就透露,過去兩年國內(nèi)千元機(jī)的市場占比從30.3%下降至21.6%。而根據(jù)第三方調(diào)研機(jī)構(gòu)GFK公布的上半年國內(nèi)智能手機(jī)市場調(diào)研報(bào)告顯示,二季度,1500~2500元價(jià)格區(qū)間的市場占比為20%,相比去年第三季度的24%、第四季度的23%,還出現(xiàn)了一定幅度的下滑。

而0~600元和600~1000元兩個(gè)價(jià)格區(qū)間,上個(gè)季度市場占比分別為16%和7%,相比去年同期的24%和11%也都出現(xiàn)大幅下滑。

除了主力價(jià)格區(qū)間的市場萎縮之外,同門競爭也成為擺在大神面前的一大難題。

由于360的股東身份,百立豐旗下的機(jī)型大都采用360 OS。至于大神是否會(huì)繼續(xù)沿用360 OS尚不得而知,不過以線上千元機(jī)市場為目標(biāo)的大神,如果采用360 OS將會(huì)是一件特別尷尬的事。

目前,360手機(jī)主要目標(biāo)市場就是線上千元機(jī)市場。千元機(jī)市場受制于成本控制,在滿足基本硬件配置需求的同時(shí)往往會(huì)在外觀的ID設(shè)計(jì)上選擇妥協(xié),導(dǎo)致千元機(jī)嚴(yán)重同質(zhì)化。而系統(tǒng)UI則是千元機(jī)非常重要的競爭點(diǎn)。如果采用相同的系統(tǒng)UI,處在同樣價(jià)格區(qū)間的大神很有可能對(duì)360手機(jī)現(xiàn)有市場造成一定沖擊。

另外,在線下渠道方面,大神無法像lephone那樣獲得運(yùn)營商的支持。僅僅依靠自己那點(diǎn)殘存的品牌價(jià)值,想要迅速打開市場絕非易事。從這些角度來看,百立豐重新復(fù)活大神,在戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)層面都充滿挑戰(zhàn),這一步棋,到底要如何落子呢?

編 輯:王洪艷
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