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大神“復活”,難救樂豐還尬了二股東

2017年9月7日 12:28  創事記  

文/懂懂筆記

大神,又見大神!

三天前,在《2017快樂男聲》總決賽現場,百立豐科技的董事長黃明權手舉話筒大聲宣布,將推出大神品牌手機,而且是以新形象出現,由新團隊運作。

百立豐是何方神圣?大神,是酷派與360 合作的大神手機嗎?

“雪藏”的品牌再次復活

重慶百立豐,一家足夠低調的手機企業,2016年出貨量2000萬臺,旗下手機品牌為 lephone(樂豐)。

大神,確實就是酷派與360曾經合作的那個“大神”,只是去年3月之后連同奇酷一起被360雪藏了。

耐人尋味的是,為什么在今年9月,一家位于重慶的中型手機企業,會重新撿起幾乎沒有任何品牌影響力的大神……

此次將大神重新帶回來的百立豐,實際上與360的關系極為緊密。在去年底,百立豐A輪融資的名單中就出現了360的影子。據悉,360的投資額至少在八位數以上,這也讓其順利成為百立豐第二大股東。而大神作為360已經放棄的資產,交由自己的“小兄弟”來打理,也就順理成章了。

不過名不見經傳的百立豐,目前接棒大神后還面臨一些小問題,例如旗下的lephone與樂豐的關聯,畢竟很容易會想到聯想或者樂視。乍一看——lephone、LePhone傻傻分不清……

此外,筆者跟一些手機發燒友談到樂豐手機時發現,他們很少聽過這個品牌。偶爾有一兩個聽說過,第一印象就是裝寬帶或者充話費時贈送的手機。

不過,尷尬的名稱并沒有影響lephone的銷量,甚至比聯想、樂視這些廠商要好。作為一家主攻線下入門級低端機的手機廠商,百立豐的產品均價一般都不超過500元。

百立豐手里有兩張好牌,線下渠道以及運營商。因此平均價格500元左右的lephone在去年一舉沖到2000萬臺的出貨量。而連續開了11場“演唱會”的魅族,可是用14款產品才換來2200萬臺的年銷量。

上探“高端”做千元機

百立豐推出大神,是要在自己的產品線上加入“高端”機型,繼續拉升銷量嗎?

隨著下半年智能手機市場逐漸走向全面屏時代,主打入門級低端手機市場的樂豐,整體銷量也在下滑。

據國內第三方調研機構賽諾公布的2017年上半年國內線下手機市場銷量報告顯示,整個2017年上半年樂豐的銷量僅為390.1萬臺,位列銷量榜第九位,同比跌幅達到了15.7%。

面對如此成績,百立豐此前定下的2017年突破3000萬臺的目標恐怕很難實現,甚至同比還會出現一定幅度的下滑。由此可見,百立豐選擇在9月份宣布“復活”大神,應該是試圖通過大神進入千元以上的市場,從而彌補自身在低端市場銷量不斷下滑的頹勢。

運營商渠道,無疑是百立豐手里的王牌。不過,過分依賴運營商渠道也是其面臨的難題。對此,著名電信分析師付亮對懂懂筆記表示,運營商渠道可以快速地為廠商帶來一定銷量。但由于運營商相比品牌更看重利潤,這也導致過分依賴運營商渠道本身就是一件非常危險的事。

如今幾乎所有品牌方都更傾向于發力線下渠道。不過,相關成本的壓力對于百立豐這樣一個以百元機為主的企業來說,肯定難以承受。

大神品牌誕生于互聯網,如今百立豐利用其殘存的品牌價值來拓展互聯網渠道,正是基于成本的考量。但是,仔細觀察大神品牌千元機為主的品牌定位,以及如今整個手機市場格局之后我們會發現,百立豐的愿望恐怕很難實現。

新血液投入舊市場

縱觀大神品牌此前的定位,無論是酷派時期還是360時期,都是以高性價比著稱,產品也大多為售價相對低廉的千元機。所以,此次回歸之后的大神應該會延續此前的品牌定位,繼續在千元機市場打拼。千元機的定位也能與百立豐目前主打的百元機市場形成互補。

不過,隨著智能手機市場的消費升級,百元機和千元機市場同樣被冷落。

前不久,360手機總裁李開新就透露,過去兩年國內千元機的市場占比從30.3%下降至21.6%。而根據第三方調研機構GFK公布的上半年國內智能手機市場調研報告顯示,二季度,1500~2500元價格區間的市場占比為20%,相比去年第三季度的24%、第四季度的23%,還出現了一定幅度的下滑。

而0~600元和600~1000元兩個價格區間,上個季度市場占比分別為16%和7%,相比去年同期的24%和11%也都出現大幅下滑。

除了主力價格區間的市場萎縮之外,同門競爭也成為擺在大神面前的一大難題。

由于360的股東身份,百立豐旗下的機型大都采用360 OS。至于大神是否會繼續沿用360 OS尚不得而知,不過以線上千元機市場為目標的大神,如果采用360 OS將會是一件特別尷尬的事。

目前,360手機主要目標市場就是線上千元機市場。千元機市場受制于成本控制,在滿足基本硬件配置需求的同時往往會在外觀的ID設計上選擇妥協,導致千元機嚴重同質化。而系統UI則是千元機非常重要的競爭點。如果采用相同的系統UI,處在同樣價格區間的大神很有可能對360手機現有市場造成一定沖擊。

另外,在線下渠道方面,大神無法像lephone那樣獲得運營商的支持。僅僅依靠自己那點殘存的品牌價值,想要迅速打開市場絕非易事。從這些角度來看,百立豐重新復活大神,在戰略和戰術層面都充滿挑戰,這一步棋,到底要如何落子呢?

編 輯:王洪艷
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