現(xiàn)在，最好的智能手機(jī)非iPhone莫屬，今年推出的全新系列，銷(xiāo)量都不錯(cuò)，整條產(chǎn)業(yè)鏈都忙得不亦樂(lè)乎，代工大王富士康自然也是受益者之一，大家現(xiàn)在面對(duì)的局面比之年初的狀況簡(jiǎn)直是判若云泥，甚至有點(diǎn)兒“因禍得�！钡母`喜。有人力資源的朋友透露：為規(guī)避員工過(guò)年返鄉(xiāng)的感染風(fēng)險(xiǎn)，富士康正在制定“春節(jié)加班”計(jì)劃，旨在全面滿足iPhone訂單需求，同時(shí)增加員工收入，可以說(shuō)是一個(gè)雙贏的選擇。相比之下，國(guó)產(chǎn)手機(jī)的情況就遠(yuǎn)沒(méi)有這么樂(lè)觀，華為的事情不再贅述，即便是特朗普交接權(quán)力，美國(guó)依然會(huì)針對(duì)華為，榮耀手機(jī)可能真得要成為一顆璀璨的流星了，而OPPO、Vivo的熱度也大不如前，他們搶先推出的5G手機(jī)并沒(méi)有帶動(dòng)銷(xiāo)量，而此前積攢的一些“青春、絢麗”等元素也變得越發(fā)普通，至于說(shuō)小米，雷軍的發(fā)燒友漸漸降溫，大家沒(méi)有興趣一直花錢(qián)買(mǎi)情懷。

此外，如今電子產(chǎn)業(yè)鏈還有一個(gè)稍顯奇怪的印象，同為“說(shuō)中文”的企業(yè)，富士康卻沒(méi)有給大多數(shù)中國(guó)手機(jī)代工，包括華為、OPPO、Vivo都是由自己設(shè)計(jì)、自己采購(gòu)零部件、自己組裝，僅有的小米手機(jī)交由富士康代工，也并沒(méi)有給郭臺(tái)銘帶來(lái)多少利潤(rùn)。據(jù)說(shuō)第一代小米手機(jī)，雷軍只能先讓用戶交了“訂購(gòu)款”，才能支付起富士康的代工費(fèi)，相當(dāng)尷尬。

代工手機(jī)，終端組裝廠要投入多少資源？

代工大王，絕對(duì)不是一些媒體隨便起的綽號(hào)，它代表著極致的制造能力和資本規(guī)模。眾所周知，市場(chǎng)變幻莫測(cè)，出貨速度在商業(yè)戰(zhàn)爭(zhēng)中非常重要，尤其是每年新品發(fā)布會(huì)之后，都需要一個(gè)超大規(guī)模的iPhone出貨潮，數(shù)百條流水線全速生產(chǎn)，一般的中小企業(yè)絕難做到，而iPhone的品質(zhì)又是要求極嚴(yán)苛的，需要代工商建立精密的測(cè)試系統(tǒng)來(lái)確保品質(zhì)。殘酷的是，速度和品質(zhì)，兩點(diǎn)都需要宏大的資本做支撐。

其實(shí)，郭臺(tái)銘創(chuàng)業(yè)四十年，最英明的策略就是“全面代工，不把雞蛋放到一個(gè)籃子里”，但因iPhone訂單實(shí)在太龐大，以至于，整個(gè)富士康超過(guò)50%的利潤(rùn)都和iPhone相關(guān)。五年前，郭臺(tái)銘就已經(jīng)意識(shí)到如此模式具有很高的風(fēng)險(xiǎn)，畢竟，任何生意都不會(huì)基業(yè)長(zhǎng)青，況且，蘋(píng)果一直忙著培養(yǎng)第二代工商，于是“去富士康化、去蘋(píng)果化”都曾出現(xiàn)在雙方戰(zhàn)略中。尷尬的是，蘋(píng)果依舊需要富士康替自己完成最大額訂單，而富士康最賺錢(qián)的生意依舊是代工iPhone，總之，兩家企業(yè)誰(shuí)也離不開(kāi)誰(shuí)，緊緊地捆綁在一起。

大多數(shù)的中國(guó)手機(jī)之所以沒(méi)找富士康代工，與其說(shuō)是“不想”，倒不如說(shuō)是代工大王有點(diǎn)兒看不上一些蝦米式的訂單，畢竟，重型資產(chǎn)最在意的就是“訂單穩(wěn)定”。

首先，組裝代工廠要想開(kāi)始生產(chǎn)，需要先拿下一塊地皮，正如鄭州的郊區(qū)，得益于政府的鼎力相助，才有了一片棗樹(shù)林變成電子車(chē)間的奇跡。拿地皮和建設(shè)車(chē)間本身就是一筆巨大的投資，而且每一分鐘都在折舊，制造經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域有個(gè)專(zhuān)業(yè)名詞叫：稼動(dòng)率。意思是車(chē)間不能總是閑置或者停產(chǎn)狀態(tài)，否則，投資回收期會(huì)被無(wú)限拉長(zhǎng)。顯然，國(guó)內(nèi)手機(jī)或者新貴手機(jī)的訂單非常不穩(wěn)定，很難把富士康的車(chē)間填滿，即便是現(xiàn)在的iPhone也只能在短時(shí)間內(nèi)填滿。在這種背景下，郭臺(tái)銘不會(huì)愿意為了一些“小單”而大興土木；其次，組裝代工同樣需要各種各樣的設(shè)備，而且不同品牌手機(jī)所需的生產(chǎn)設(shè)備都是不同的，即便小米再怎么模仿iPhone的設(shè)計(jì)，也不可能用iPhone的生產(chǎn)線來(lái)制造小米，而設(shè)備同樣講究稼動(dòng)率，也是其投資占比最大的一部分。在訂單不明朗的狀況下，貿(mào)然大手筆投資設(shè)備也會(huì)導(dǎo)致虧損；最后，iPhone的機(jī)型越來(lái)越多，這帶給富士康的管理組織非常大的挑戰(zhàn)，既要龐大規(guī)模，猶如大象，又要靈活切換，讓自己優(yōu)雅地跳舞。從最早的單一iPhone款式，到現(xiàn)在三款同時(shí)上市，能完全應(yīng)付好iPhone，已然需要大量資源和精力。事實(shí)上，在iPhone最忙碌的時(shí)候，郭臺(tái)銘會(huì)親自指揮，要求其他品牌的代工資源來(lái)支援iPhone.

總之，國(guó)產(chǎn)手機(jī)的總量加起來(lái)雖然可觀，但制造代工最在乎訂單的穩(wěn)定性，國(guó)產(chǎn)手機(jī)很難滿足。況且，蘋(píng)果發(fā)展的態(tài)勢(shì)蒸蒸日上，不管企業(yè)的管理者如何具有危機(jī)意識(shí)，也不可能直接得罪最大客戶，這大概也是富士康和國(guó)產(chǎn)手機(jī)保持適度距離的原因之一。

創(chuàng)造就業(yè)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)為什么自己組裝手機(jī)？

當(dāng)然，華為、OPPO/Vivo沒(méi)有直接找到富士康代工，也有自己的考慮，一方面，富士康已經(jīng)把最優(yōu)質(zhì)的管理資源投入到iPhone的生意中，自己的訂單有可能會(huì)被放到“不重要的位置”，這個(gè)“不重要”最直接的體現(xiàn)可能就是出貨滯后。

另一方面，華為、OPPO、Vivo也都屬于大財(cái)團(tuán)，特別是華為，即便是常年被美國(guó)修理，依然會(huì)說(shuō)自己挺有錢(qián)的，家底可見(jiàn)一斑。在這種背景下，華為未嘗就不想涉足終端制造領(lǐng)域。要知道，這個(gè)領(lǐng)域的利潤(rùn)雖然比較低，大概僅有2%左右，但卻是不折不扣的民生項(xiàng)目，會(huì)創(chuàng)造大量的就業(yè)，會(huì)帶動(dòng)周邊社區(qū)，乃至整個(gè)城市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。這就是為什么電子代工廠每到一個(gè)內(nèi)陸城市，都會(huì)有相關(guān)部門(mén)夾道歡迎。據(jù)說(shuō)某省的高級(jí)官員曾經(jīng)親自提著餃子和醋泡蒜，跑到郭臺(tái)銘入住的酒店，希望富士康能在當(dāng)?shù)赝顿Y建廠。所以，華為這樣的企業(yè)，已經(jīng)大到一定程度，富裕到一定程度，適當(dāng)?shù)刈鲆恍┙K端制造，也是雙贏的事。

相比于華為，后起之秀OPPO、Vivo自己組裝，目的則更單純。因?yàn)橛唵尾蝗鏸Phone穩(wěn)定，又不可能如庫(kù)克一樣掌控產(chǎn)業(yè)鏈，所以，他們需要自己做終端代工，承受利潤(rùn)率最低，投資風(fēng)險(xiǎn)最高的部分。好在，OPPO、Vivo的制造生產(chǎn)線更加靈活，而且由自家管理又省去了一些行政成本，最重要的體現(xiàn)：手賣(mài)得非常便宜，收斂人心。