2024年 Canalys 中國云計算渠道領導力矩陣冠軍廠商分別是：阿里云、華為云和亞馬遜云科技（AWS）

Canalys近日權威發布了2024年中國大陸云渠道領導力矩陣，這是該系列報告中的又一重要成果，旨在選出中國大陸云渠道生態領域的領先云廠商。其中，三家廠商被評為2024年中國大陸云渠道領導力矩陣的冠軍：阿里云、華為云和亞馬遜云科技（AWS）。這三家廠商不僅在渠道生態管理方面表現卓越，還展現出持續的增長勢頭。

引領云渠道發展：Canalys 中國云渠道榜單評選標準

Canalys對中國大陸的七大云廠商進行評估，入選的前提是滿足一定的年度收入標準。云廠商在Canalys中國大陸云渠道領導力矩陣中的排名是基于渠道合作伙伴反饋、中國云服務市場的行業領導地位以及Canalys專家團隊的評估。

中國大陸云渠道領導力矩陣中的Champion冠軍廠商在過去12個月內與行業同行合作推動了云渠道生態系統的前進，同時在其自身的公司業務戰略上也有所進展。

除三位冠軍廠商外，其他云廠商被分為：

Contenders競爭者：在業務發展和渠道策略上具有優勢。

Scalers攀登者：渠道領導力較低，但具有促進行業進步的強勁勢頭。

Foundations初級者：在支持和推進渠道伙伴計劃方面相對落后。

激烈的市場競爭進一步凸顯了合作伙伴賦能的重要性

過去一年中，中國大陸云基礎設施服務市場面臨市場飽和、企業預算縮減以及價格戰升級等挑戰，這些因素共同阻礙了云消費的增長。對此，越來越多的云廠商逐漸摒棄一次性交易模式，轉而發展持續性收入的商業模式。這些模式包括基于結果的銷售，將銷售與特定成果或表現掛鉤，基于消費的模式按使用量收費，以及提供能夠增加最終客戶價值的服務。這些策略旨在競爭激烈的環境中實現持續性的收入增長。

除了調整商業戰略外，云廠商還越來越多地專注于開發和完善云渠道生態系統。云渠道生態系統對于應對客戶的復雜需求并抓住新的增長機會至關重要，尤其是在地區分散的中國市場。那些能夠成功引導并支持合作伙伴的云廠商，將在競爭激烈的環境中更具優勢并實現長期穩定的發展。這包括制定能夠識別并滿足不同合作伙伴不斷增長需求的計劃，確保在收入增長壓力中維持合作伙伴的盈利能力，以及提升合作伙伴的技能和能力以應對不斷變化的客戶需求。

與此同時，合作伙伴越來越多地將自己的服務與云廠商的產品結合起來，向客戶提供全面的解決方案，而不僅僅是轉售產品。因此，伙伴在選擇云廠商合作時變得更加挑剔。他們更傾向于與那些能提供戰略價值并與其業務轉型方向相契合的云廠商建立合作關系。

在此，祝賀阿里云、華為云和亞馬遜云科技（AWS）在2024年繼續保持了中國云渠道領導力矩陣冠軍地位。冠軍廠商推出了多個成功的渠道計劃，幫助合作伙伴抓住當前和未來的增長機會。這些計劃的關鍵要素包括：

完善合作伙伴計劃：創建明確的合作伙伴軌道，提供不同的支持和福利。

培養合作伙伴能力：開發工具和資源，以強化合作伙伴的技能和能力。

提供共同銷售機會：提供與廠商共同銷售和共同交付的機會，促進與合作伙伴之間的合作。

支持多樣化的合作模式：開發新的生態系統框架以適應各種合作伙伴的合作模式。

本地化戰略和支持：根據市場特性，實施針對本地市場的渠道戰略和支持。

增加財務激勵：提供更好的財務激勵，以提高合作伙伴的盈利能力和增長。

在未來的12個月里，保持中國大陸渠道領導力矩陣的冠軍地位將變得更具挑戰。隨著生成式AI的發展，云廠商正不斷擴展功能以滿足市場需求。保持競爭優勢的關鍵在于幫助合作伙伴緊跟市場趨勢，并及時調整或推出新的合作伙伴計劃，以促進其成長。合作伙伴將更傾向于選擇那些優先合作銷售和交付，并能及時開發和優化基于新興技術更先進且具增長潛力解決方案的云廠商。

云基礎設施服務

Canalys將云基礎設施服務定義為在專用托管的私有基礎設施上或共享公共基礎設施上提供基礎設施即服務（IaaS）和平臺即服務 (PaaS)。這并不包括直接的軟件即服務支出，但包括為了托管和運營軟件提供基礎設施服務而產生的收入。